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2022-09

INTO YOU唇妝黑馬品牌營銷復盤

網站管理員

INTO YOU作為國貨彩妝賽道上一匹異軍突起的黑馬,堪稱新生彩妝品牌策劃破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年內實現品牌的從01突破,并持續大放異彩的呢?

近年來,唇部彩妝的賽道越來越擁擠,唇泥、唇霜、唇粉、唇露、唇霧、唇絨等新概念層出不窮。作為唇泥品類開創者,INTO YOU誕生于2019年末,唇泥產品一經推出便獲得了眾多消費者的關注和美妝達人的種草推薦。今年618期間INTO YOU天貓旗艦店銷售額近5000萬,同比增長314%。

INTO YOU品牌理念為你而生、為美而生、追求自由、堅持個性、探索,品牌基因BRAVE、CONFIDENT、INDEPENDENT、FREE-WILL、FEARLESS為基因,鼓勵女性沖破束縛并出精彩自我,其產品特點聚焦部產品,20204月推出市面上第一款唇泥,提出唇泥在妝品類的新概念,以泥巴質地絲滑延展,超凡啞光立體豐唇,妝效持久不易沾杯,唇頻兩用玩妝必備,小巧易攜妝方便為其創新優勢,并遵循以下三大原則在彩妝賽道迅速崛起成為一匹異軍突起的黑馬。

品類創新開拓

INTO YOU團隊發現,市場缺乏輕薄且不粘膩的唇部產品,基于這個痛點,開辟了唇妝新品類——唇泥,并推出女主角系列。在色彩感上進行升級,主打極致啞光唇頰兩用的妝效,給愛美人士們提供了全新的彩妝體驗。要做到一款產品出圈,關鍵在于產品和口碑。在產品上,INTO YOU研發團隊抓住了日益變化的用戶需求,快速研發生產有差異化的高品質產品。在口碑打造方面,INTO YOU將小紅書、抖音、微博等多平臺當做觸達目標用戶的主陣地,通過B2K2C模式完成消費者-產品-品牌互動閉環;結合社區美妝熱門話題興趣種草,帶動用戶積極分享;最后用分享式直播體驗,完成產品種草。

挖掘客戶需求

設立了專門的團隊負責收集各個渠道用戶的反饋建議,從質地、外包裝、使用體驗等多個角度升級,推出符合用戶需求的新品。20215月,在女主角系列唇泥的基礎上,推出了空氣感唇泥,該產品質地更薄更透,更適用于夏季使用。解決用戶需求,建立品牌核心壁壘,品牌力、產品力、傳播力是品牌可持續增長的關鍵點,做到三駕馬車并駕齊驅才能延長品牌周期。提升品牌力和傳播力的關鍵在于搶占用戶心智。隨著市場的不斷變化,消費者的消費觀念也與以往不同,更注重產品與品牌附加價值。INTO YOU從用戶體驗出發,在給消費者帶來高品質創新產品的同時,不斷向消費者輸出品牌理念,呼吁女性走進真正屬于自己的道路,走出個性自我,激發的潛在能量,讓價值被更多人看到、認可。

后續的研發升級

產品研發升級+口碑打造=品牌爆款,在主打單品唇泥之外,還相繼推出了臥蠶筆、眼影、遮瑕液等系列彩妝產品,SKU數已經超150個,從單一的唇妝品類,拓展至眼部、面部、卸妝4個類目,共計11個系列,并以每季度2-3款的速度進行產品迭代。INTO YOU品牌戰略布局采用先切入唇妝賽道,開辟新品類,再以明星單品帶動品牌彩妝全線發展。目前,INTO YOU已經將產品品類從唇部拓展至眼部、面部、卸妝4個類目,共計13個系列(女主角、獨行、有氧、暖輕妝、初心、本真、冷輕妝、食物、手邊系列,以及馬利、摩爾莊園等聯名產品)SKU180+,且現在仍以每季度2-3款的速度進行產品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妝的單一品類,并在其他美妝產品品類中持續制造爆款。

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品牌的良好發展離不開創新和品質保障,彩妝品牌作為緊跟時代和社會潮流的行業,更考驗品牌的用戶洞察能力及產品創新能力。在INTOYOU品牌的發展歷程中可以看出,在各個重要節點上,品牌策劃都做出了最正確的決定。善于利用品牌自身作為色彩專家的優勢,全面洞察消費者需求,利用平臺和大數據能力對消費者做出精確品牌營銷。差異化發展是新銳品牌的核心優勢,全面了解行業需求,抓住消費者痛點,全面提高品牌競爭,是INTOYOU能夠在彩妝賽道迅速崛起的重要因素。最后,也期待更多INTO YOU這類的優秀彩妝品牌能夠走出國門,在國際舞臺上發光發熱。

 

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